Как торговаться, чтобы покупать выгодно!

307

Метод 4. Каких ошибок нужно избежать

1. Никогда не проявляйте восторга

 

Если вы покажете, что стремитесь купить или продать товар, то другая сторона поймет, что может получить более привлекательную цену.

2. Если у другой стороны нет желания, не стоит торговаться

 

Обычно торг ожидается при приобретении дорогой вещи, или когда люди желают избавиться от вещей на блошином рынке или дворовой распродаже. Вы будете иметь гораздо меньший успех, да еще и разозлите продавца, если попытаетесь обсудить цену за еду в ресторане или билет в автобусе.

  • Хотя продавцы в частных лавках имеют приоритет в заключении выгодных сделок, у них зачастую бывает меньше прибыли и меньше места для маневра, чтобы делать скидки. Если они выглядят оскорбленными вашей попыткой, то не стоит продолжать торговаться.
  • Крупные лавки и магазины часто имеют установленную политику, куда скидки могут включаться или не включаться. Если торговый служащий говорит, что он не уполномочен делать скидки, попробуйте попросить найти того, у кого такое право есть.

3. Никогда не действуйте грубо и не ведите себя покровительственно

 

Относитесь хорошо к тому, с кем ведете переговоры, и он также станет относиться к вам.

  • Осторожно! Это не означает, что вам нужно расточать комплименты той вещи, которую вы хотите приобрести. Проявление восторга покажет продавцу, что вы готовы заплатить больше.

4. Не злитесь и не слишком увлекайтесь процессом торга

 

Торг может быть забавным, но это только средство для достижения цели. Если вы спорите в течение 10 минут, но ни один из вас не изменил свою цену, то дальнейший разговор вряд ли уже поможет.

5. Никогда не нужно торговаться по поводу незначительных сумм

 

Если кто-то торгуется и пытается снизить цену на 50$ ниже первоначальной, а затем начинает артачиться из-за 50 центов, то другой участник торга может пожалеть, что связался с этим человеком.

6. Не стоит просить продавца назначить «крайнюю цену», а затем продолжать торговаться

 

Это особенно касается мелких вещей с блошиного рынка, ведь продавец знает, за какую цену он готов продать эту вещь. Если он честно назначил вам «крайнюю цену», то его будут только раздражать ваши попытки торговаться дальше.

Метод 5. Фразы, которые нужно использовать во время торга

1.Взывайте к расположению продавца

 

Если у вас нет достаточной суммы, дайте ему об этом знать.

  • Я безработный/студент/ на пенсии.
  • У меня только такая-то сумма на расходы в этом месяце. Вы можете себе это представить?

2. Заставьте продавца изменить цену

 

Постарайтесь убедить его сказать вам, насколько он может снизить цену, или, по крайней мере, начнет делать уступки.

  • Каков ваш предел уступок для продажи этой вещи?
  • Если ваш конкурент может продать эту вещь за столько-то, то и вы, возможно, можете. (Убедитесь в том, что сравнение является разумным; не обижайте продавца сравнением его товара с тем, который явно уступает по качеству.)

3. Давите на продавца, чтобы как можно скорее заключить сделку

 

Если вы будете действовать второпях, то у продавца не будет времени убедить вас заплатить больше.

  • Я могу заплатить вам все прямо сейчас, если вы снизите цену до такого-то уровня.
  • Я могу только сегодня после обеда.

4. Будьте непреклонны с покупателями

 

Если они не хотят купить ваш товар, то и не станут за него торговаться.

  • Прошу прощения, но я действительно продаю эту вещь за такую-то сумму.
  • Если еще снижу цену, то я ничего на этом не выручу.

5. Отсылайте от себя покупателя до поры до времени

 

Если покупатель не захочет платить вашу текущую цену, то заключив с ним условную сделку, вы можете выбросить его из головы и все-таки продать вещь, если вам не удается ее сбыть по более высокой цене.

  • Я не хочу продавать эту вещь по такой цене прямо сейчас. Возвращайтесь за полчаса до закрытия, и тогда я продам вам ее.
  • Я хочу попытаться продать ее по своей цене. Почему бы вам не оставить мне свои контакты, и если никто к концу продажи ее не возьмет, я вам позвоню?

6. Скажите другому человеку, что решение принимаете не вы

 

Вас будет труднее убедить, если вы станете утверждать, что решение зависит от кого-то еще.

  • Я бы это купил, но (моя жена/мой отец) не позволит мне потратить такую сумму.
  • Прошу прощения, но политика этой компании не предоставляет скидок.
  • (Владелец/компания) устанавливает цены. К сожалению, я не уполномочен регулировать их самостоятельно.

Предупреждения

 

Иногда просьба и получение скидки на покупаемую вещь у крупного продавца может сделать покупку окончательной. То есть они не вернут деньги, не поменяют, не сделают возврат этой вещи. Возможно, вы попадете в затруднение с этой вещью, так что убедитесь в том, что она действительно вам нужна.

Агрессивное поведение, запугивание, или снисходительное общение с другим участником переговоров уменьшит ваши шансы на заключение выгодной сделки.

Советы

 

Местные обычаи всегда перевешивают общие советы. Если вы путешествуете по чужой стране, и кажется, что продавца обижают ваши тактические приемы, то изящно извинитесь и смените тактику. Если вы дадите им знать, что вы иностранец, то, скорее всего, они предоставят вам свободу действий, но только пока вы будете оставаться вежливым.

Просмотрите распродажные товары или спросите о предстоящих распродажах. Кроме того, что они могут быть дешевле, цена может быть снижена еще больше, если продавец хочет освободить себе помещение для более популярных товаров.

Понравился материал? Сохраните его и поделитесь с друзьями, нажав на социальную кнопку.