Метод 3. Покупая дом, машину, или что-то другое дорогостоящее
1. Проведите свое собственное исследование
Выполните некоторую «предварительную» домашнюю работу посредством поиска в Интернете или посещения других магазинов, чтобы найти самые низкие цены на то, что вы желаете приобрести.
- Распечатайте контрпредложение или запишите адрес сайта, и покажите это продавцу во время торга, чтобы продемонстрировать ему, что вы провели свое исследование, и готовы отправиться в другое место.
- Убедитесь, что вы ищете среди сопоставимых объектов. Та причина, что вы нашли подержанную вещь за полцены, не означает, что за такие же деньги найдете новую.
- Если вы планируете купить дом, попросите агента по недвижимости, чтобы он предоставил вам список сопоставимых позиций и цен. Также выясните, как долго дом стоит на продаже – чем больше этот срок, тем больше шансов на то, что владельцы продадут его, снизив цену.
- Ознакомьтесь с характеристиками продукта, и о том, как они сопоставимы в аналогичных продуктах. Чем больше вы будете знать, тем лучше вы сможете обсуждать условия сделки.
2. Хорошо оденьтесь
При переговорах о покупке дорогостоящих вещей, ваш отличный внешний вид завоюет больше уважения другой стороны. Это особенно актуально, если вы договариваетесь о покупке дома.
3. В переговорах будьте осторожны
Если вы покупаете телевизор или автомобиль в публичном месте, то, скорее всего, продавец не захочет, чтобы рядом находились еще покупатели, которые смогут понять, что можно приобрести товар по более низкой цене. Говорите тихим голосом, и пусть ваш разговор будет личным, так вы получите лучшее предложение.
4. Предложите низкую, но разумную стартовую цену
Ваше ранее проведенное исследование должно дать вам представление о том, сколько у вас «места для маневра». Будьте осторожны, чтобы не предложить слишком низкую цену и не обидеть этим продавца.
- При покупке дома вежливое предложение, как правило, на 5-10% ниже запрашиваемой цены.
5. Дайте другому человеку основание для того, чтобы тот изменил свою цену
Если он не соглашается на ваше предложение, то вам потребуется дать ему повод, чтобы изменить мнение. Трудно вести торг за очень дорогие вещи, просто перебрасывая друг другу значения цен.
- Представьте свою благонадежную историю клиента, если таковая у вас имеется, или предложите дополнительное преимущество. К примеру, если вы покупаете машину, то можете предложить, чтобы машину обслуживали в гараже продавца, если он продаст вам его. Если вы покупаете дом, то согласитесь оплатить его ремонт.
- Обсудите все недостатки товара, но не заостряйте на этом внимание. Небольшая вмятина или характеристика, которая не оправдывает рекламы, может стать поводом для скидки.
- Стоит отметить свое недовольство некоторыми особенностями товара, как например, стиль или отсутствие сопутствующего продукта (например, беспроводная клавиатура для компьютера). Будьте осторожны, чтобы не оскорбить продавца, особенно если это разработчик или дизайнер продукта.
6. Спросите об имеющихся премиальных купонах, распродажах или скидках при уплате наличными
Продавцу не придется уплачивать налог на операцию по кредитной карте, и он сможет предоставить вам скидку.
- Внимание: если вы покупаете дом, то это может иметь для вас неприятные последствия. Если у вас будут наличные на руках для покупки дома, то продавец может посчитать, что вы достаточно богаты, чтобы дать больше.
7. Продолжайте торговаться до тех пор, пока не согласитесь с ценой, или пока продавец не откажется
Выражайте сомнение до тех пор, пока продавец не снизит цену до приемлемого уровня. Если продавец не желает дать ту цену, с которой вы согласны, попробуйте следующие методы:
- Если речь идет о покупке дома, отошлите ему по почте свою вежливую благодарность в ответ на их контрпредложение, но не делайте ответного в течение нескольких дней. Это заставит его забеспокоиться, что вы могли потерять интерес, и подумать о том, чтобы снизить цену.
- Скажите, что ваш супруг или другой член семьи устанавливает предел вашего бюджета. Вы даже можете сделать фиктивный звонок, если придется. Если цена «не в ваших руках», то продавец может несколько уступить вам на этом основании.
- Если все, что вы можете получить, является мелочной скидкой, то спросите продавца, как долго он может продержать эту цену для вас. Если вы сошлетесь на цены в других учреждениях, то это может заставить его снизить цену.
8. Внимательно следите за совершением сделки
Всегда считается хорошей идеей чтение контракта на недвижимость или гарантийного плана, напечатанного мелким шрифтом. Если окончательная цена или условия отличаются от тех, которые вы ожидали, немедленно выносите это на обсуждение с другой стороной. Возможно, вам придется и дальше торговаться.
Чтобы читать далее, перейдите на следующую страницу>>
