Иногда запрашиваемая цена слишком высока – или же вам необходимо убедить потенциального клиента в обратном! В любом случае, вежливый торг является замечательным и искусным способом договориться о цене, с которой согласится каждый. Узнайте, как торговаться, чтобы покупать выгодно!
Метод 1. На блошином рынке или дворовой распродаже
1. Оденьтесь попроще
Вам необязательно выходить и выглядеть как серая мышка, но лучше не надевать одежду, по которой сразу видно, что это дорогой бренд. Скорее всего, вы будете пытаться снизить цену, а ваш недешевый костюм или платье расскажет продавцу, что вы в состоянии заплатить и полную цену.
- Не забудьте снять броские ювелирные украшения и часы по той же самой причине.
2. Приходите в конце дня
В последнюю пару часов перед тем, как продавцы соберутся и уйдут, они будут рады избавиться от оставшихся у них товаров.
- Правда, обратной стороной медали станет маленький выбор товаров. Чтобы увидеть максимальный выбор (но по более высоким ценам), приезжайте рано.
- Если это сезонный блошиный рынок, то время года также может повлиять на цену. Когда блошиный рынок только открывается, то у продавцов будет много несезонных товаров, так что возможно, они будут стремиться избавиться от них, чтобы освободить место для более востребованных вещей.
3. Определите для себя ту максимальную цену, которую вы готовы заплатить
Как только вы найдете что-то подходящее вам, подумайте про себя, сколько вы готовы за эту вещь заплатить. Если у вас будет сразу прочерчена точная граница, то это предотвратит возможность того, что вас уговорят, и вы заплатите больше, чем собирались.
- Никогда не высказывайте эту цену продавцу! Если вы это сделаете, то у него не будет причин предложить вам более низкую цену.
- Чтобы получить представление о том, как продаются подобные вещи, вы можете сначала осмотреться, но в этом случае нет гарантии, что в этот промежуток времени нужную вам вещь не перехватят.
4. Предложите низкую, но разумную цену
Большинство продавцов ожидают, что с ними начнут торговаться, но если предложить им цену, которая будет больше чем на 50% ниже запрашиваемой, то это только оскорбит их.
- Обычно разумным предложением в качестве первоначального на блошином рынке, считается, когда цена ниже запрашиваемой процентов на 25-50, хотя окончательная цена, скорее всего, окажется ниже номинальной на 10-25 процентов.
5. Изобразите сомнение на лице
Перед тем как отвечать на их встречное предложение, изобразите сомнение на лице.
Скажите «Хм-м-м» или просто сделайте паузу, перед тем как отвечать, чтобы продавцу показалось, что вам уже не так сильно хочется купить эту вещь. Это даст вам возможность диктовать свои условия при дальнейшем торге.
- Если просто промолчать, то это может заставить продавца сделать более привлекательное предложение. Это лучше сработает, если продавец занят вами полностью. Если вы пытаетесь купить брелок ценой в 1 доллар, то продавец может вас проигнорировать и переключиться на другого покупателя!
- После паузы отвечайте предложением цены, которая будет находиться между вашей последней озвученной и ценой продавца.
6. Продолжайте торговаться
Продолжайте торговаться до тех пор, пока вы не согласитесь, или пока продавец не откажется.
Продолжайте изображать сомнение до тех пор, пока продавец не предложит цену, которая будет ниже той, которую вы считаете «максимальной» для себя. Если же продавец не пожелает настолько снизить цену, попробуйте использовать другие методы:
- Согласитесь с их последним предложением с тем условием, что они сделают скидку на другую понравившуюся вам вещь.
- Пусть ваш друг пытается тянуть вас или уговаривать пойти дальше. Это может послужить поводом тому, что продавец назовет свою окончательную цену.
- Если рядом нет друга, просто начинайте уходить, чтобы получить тот же самый эффект. Попробуйте проделать это один раз, так как вы не получите лучшего предложения, если снова вернетесь к лотку с товарами!
- Вытащите ту сумму денег, которую вы собираетесь заплатить и покажите ее продавцу, чтобы он на них соблазнился. Не пытайтесь проделывать это с большим количеством наличности или в таком месте, где есть риск, что вам залезут в карман или ограбят.
Чтобы читать далее, перейдите на следующую страницу>>
