Целевая аудитория для сетевого бизнеса, как найти партнеров. Успешный бизнес – это бизнес, который хорошо понимает своих клиентов и дает им именно то, чего они хотят. А для этого нужно хорошо изучить свою целевую аудиторию. Ведь целевая аудитория или ЦА – это фундамент к построению крепкой команды.
Построение команды необходимо для больших продаж и получения высоких чеков в сетевом бизнесе.
Что такое целевая аудитория?
Целевая аудитория в сетевом бизнесе – это все люди, которые могут заинтересоваться нашим предложением и стать нашими клиентами или партнерами.
Важный параметр для этих людей – у них в принципе должен быть интерес к продукции, которую мы продаем или к построению бизнеса. Они могут пока не знать о нас, о нашей компании или нашей продукции. Но у них должно быть желание либо покупать подобную продукцию, либо зарабатывать деньги и строить бизнес.
Без этого желания люди не смогут стать нашей аудиторией, так как нам нечего будет им предложить. ЦА – это люди, проблемы которых мы можем решить.
Зачем нужна целевая аудитория?
Бизнес, который не знает свою целевую аудиторию, предлагает свой продукт, не зная точно, кому он нужен и зачем. То есть целевая аудитория нужна для точного попадания в цель, чтобы наше предложение попадало в самое сердечко наших клиентов и партнеров.
Чем точнее мы определили целевую аудиторию и чем лучше ее понимаем, тем выгоднее сделаем ей предложение. А чем выгоднее наше предложение для человека, тем скорее он согласится купить наш товар или прийти в бизнес. Звучит логично, правда?
Приведу пример. Предположим, продукт нашей сетевой компании – это качественная косметика. Но если мы любой женщине скажем: посмотрите, какая у нас качественная косметика с большими скидками, она скорее всего не обратит на наше предложение никакого внимания, ведь оно не попадает в ее потребность.
Однако если мы знаем, что наша целевая аудитория – это женщины 40-50 лет, с заработком выше среднего, которые любят заботиться о себе и хотят сохранить молодость лица, то наше предложение может выглядеть так: комплексный премиум-уход для женщин 40+ разглаживает даже глубокие морщины всего за 2 недели применения.
Насколько это предложение точнее и лучше предыдущего! А мы всего-то поняли, кому мы продаем и что нужно этой аудитории.
3 основных типа целевой аудитории
Есть основных 3 типа, на которые можно разделить любую целевую аудиторию:
Горячая целевая аудитория
Теплая целевая аудитория
Холодная целевая аудитория
Горячая аудитория – это клиенты или партнеры, которых привлечь проще всего. Эти люди уже сами ищут вашу компанию или вас, они сами пишут в личные сообщения «хочу в команду», сами заказывают ваш продукт без особых уговоров.
Естественно, таких людей меньшинство в любом бизнесе, и они на вес золота. За ними охотятся все сетевики, все ищут своего бриллианта, золотого партнера, лучшего клиента.
Теплая аудитория – в идеале это те люди, с которыми и должен работать сетевой бизнес. Нет, это не наши знакомые, которых мы достаем звонками, когда наставник говорит звонить по теплому кругу. Это люди, которые заинтересованы в продукте или сотрудничестве, если вы им покажете все выгоды.
Они уже ищут партнерство, доход или товары. Сделаете им хорошее предложение – они его рассмотрят и возможно согласятся на него. Таких людей очень много, среди них можно найти бесконечное количество клиентов или партнеров для команды. Главное – найти к ним подход.
Холодная аудитория – это люди, которые на данный момент максимально далеки от нашего предложения, но все еще могут на него согласиться, если мы с ними хорошо поработаем. Холодной аудиторией в сетевом бизнесе могут быть даже знакомые нам люди, ближний круг, если они не готовы с нами сотрудничать.
К примеру, холодной аудиторией для сетевика может быть его друг Петя – офисный работник, который начал задумываться о смене работы. Вроде все у него хорошо, место теплое, начальник не особо бесит, но все же хочется и зарплату повыше и работу поближе к дому, а лучше – вообще из дома.
Готов ли он что-то менять в жизни прямо сейчас? Нет. Но если сетевик ему расскажет о возможностях бизнеса, то месяца через три друг Петя может и созреет.
Какие типы целевой аудитории выгодно привлекать в бизнес?
Конечно же, горячую и теплую целевую аудиторию. С холодной же лучше работать в долгую, например, если вы развиваете личный бренд в соцсетях. Тогда ваши знакомые, которые до этого даже не думали о бизнесе, могут за несколько месяцев так проникнуться вашими успехами и прогреться вашим контентом, что перейдут из холодной в теплую и даже горячую аудиторию.
Есть еще один тип аудитории – нецелевая. Это все люди, которые никогда не согласятся на ваше предложение о продукте или бизнесе. Просто не их это. Не нужно тратить на этих людей свое время.
Виды целевой аудитории для сетевого бизнеса
Есть только 2 вида целевой аудитории для сетевого бизнеса: клиенты и партнеры. Можно привлекать и тех, и других, но работать с этими двумя видами аудиторий нужно по-разному. Клиентам мы предлагаем товары, акции, скидки и подарки, а партнерам – заработок, бизнес, работу в команде и все те плюшки, которые нам дарит сетевой.
Не надо смешивать эти аудитории. Не зовите клиентов в бизнес и не закидывайте их информацией о высоких чеках, это очень неэффективный подход. Клиенты пришли на продукт и им интересно только то, как продукт им поможет, как его применять и выгоднее купить.
Партнерам же не надо рассказывать о товарах, когда вы их зовете в бизнес. Расскажите лучше, как быстро они смогут заработать с вами деньги.
Параметры для изучения целевой аудитории
Основные параметры для глубокого понимания целевой аудитории такие:
-
- Пол, Возраст (18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55+ лет)
- Род деятельности
- Платежеспособность
- Боли, страхи, проблемы
- Мечты и желания
- Интересы
- Места, где можно найти ЦА (группы соцсетей, чаты, блоги)
- Отношение к сетевому
- Возможные возражения на наше предложение
Вы можете добавить какие-то важные именно для вас параметры или некоторые убрать, если они не имеют значения. К примеру, имеет ли значение, кого вы зовете в бизнес – мужчин или женщин?
Наверное, да, так как для мужчин и для женщин надо делать разные предложение, у них разный подход к делу. А вот имеет ли значение, где в найме работает кандидат – в коммерческой фирме или на заводе? Скорее всего нет, достаточно понимать, что это сегмент сотрудников в найме, у них примерно одинаковые боли и желания о своей работе.
Как изучить свою ЦА
1. Найти среди ваших знакомых людей из этой целевой аудитории и расспросить их об их сложностях с работой, желаниях, интересах, страхах
2. Найти группы в социальных сетях, каналы и чаты в Телеграме, где общается ваша целевая аудитория, и досконально их изучить, выписывая те боли и желания, которые рассказывают люди. К примеру, моей целевой аудиторией являются сетевики.
И для меня бесценно, когда топ-лидеры в каналах или блогах просят своих подписчиков задавать им вопросы в комментариях. Там столько материала сразу появляется – а это ведь те самые боли, которыми живут сетевики! Вы должны найти такие же источники болей и хотелок для своей целевой аудитории.
3. Если у вас есть своя аудитория – вы ведете блог в соцсетях или в Телеграме, тогда попросите своих подписчиков ответить на ваши вопросы. Вы можете провести опрос в сторис или попросить их заполнить небольшую анкету.
4. Если своей аудитории нет, вы можете попросить людей в группах с вашей целевой аудиторией уделить вам немного времени и ответить на вопросы.
Какие вопросы задавать целевой аудитории в анкете
Примеры вопросов для изучения аудитории потенциальных партнеров, которых можно звать в бизнес. Для клиентов вопросы должны быть другими.
Что мы узнаём при изучении аудитории партнеров:
-
-
- Как зовут представителя аудитории?
- Сколько лет?
- Кем и где работает?
- Примерный уровень дохода (от … до)
- Чем интересуется, какие хобби есть у человека?
- Что сейчас не нравится в работе, в уровне дохода?
- К чему стремится в работе, что нужно для идеала?
- Что не получается?
- Чего хочет достичь в жизни, какие есть мечты, что ему важно?
- Что останавливает от этого, какие есть страхи?
- Как в идеале хочет проводить рабочее время и отдых, чем заниматься?
- О чем заботится сейчас: доход, здоровье, образование детей, содержание родителей, крупные покупки? Как этого достичь, какие есть варианты?
Понравилась статья?
Поделитесь, нажмите на кнопку Вашей любимой социальной сети!
-
